Wie definiert und wendet Orbitype ICP-Scoring-Kriterien an?

Du definierst deinen ICP als strukturierte Daten in Orbitype – einen Satz von Kriterien mit Gewichtungen und Schwellenwerten. KI-Agenten bewerten jeden Lead anhand dieser Kriterien mit den angereicherten Daten in deiner Datenbank und erzeugen einen Score von 0 bis 100 mit einer schriftlichen Begründung. Du kannst Kriterien jederzeit anpassen und ein Re-Scoring deiner gesamten Datenbank auslösen. Die Scoring-Logik ist transparent, prüfbar und vollständig unter deiner Kontrolle – kein Black-Box-Algorithmus.

Welche Daten verwendet das ICP-Scoring?

ICP-Scoring in Orbitype verwendet alle angereicherten Daten, die in deiner zentralen Datenbank gespeichert sind: Unternehmensgröße, Branche, Tech-Stack, Finanzierungsphase, Einstellungsaktivität, LinkedIn-Profildaten, Engagement-Historie, Web-Crawl-Ergebnisse und alle benutzerdefinierten Felder, die du definierst. Da alles in einer Datenbank ist, hat das Scoring-Modell das vollständige Bild – nicht nur die Felder, die zufällig von einem Tool zum anderen synchronisiert wurden.

Kann ICP-Scoring automatische Aktionen in der Pipeline auslösen?

Ja. Wenn ein Lead einen Score über deinem Schwellenwert erhält, wird ein Datenbank-Trigger ausgelöst und der Lead zum entsprechenden nächsten Schritt weitergeleitet – LinkedIn-Verbindungsanfrage, E-Mail-Sequenz, Rep-Zuweisung oder Kalender-Buchung. Leads unter dem Schwellenwert werden automatisch in eine Nurture-Sequenz verschoben oder archiviert. Der gesamte Qualifizierungs- und Routing-Prozess läuft ohne menschliches Eingreifen, damit dein Team nur Leads berührt, die bereits vorqualifiziert sind.

ICP-Scoring

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Deine Reps verbringen Zeit mit Leads, die nie abschließen werden. Das Problem ist nicht der Aufwand – es ist die Priorisierung. Orbitype bewertet jeden Lead automatisch anhand deines ICP, unter Verwendung angereicherter Daten aus deiner zentralen Datenbank, damit die besten Chancen immer nach oben steigen.

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ICP-Scoring funktioniert nur, wenn es auf vollständigen, aktuellen Daten basiert – und das erfordert eine zentrale Datenquelle. Wenn deine Lead-Daten auf Apollo, HubSpot und eine Tabelle verteilt sind, arbeitet dein Scoring-Modell mit einem unvollständigen Bild. Orbitype zentralisiert alle Lead-Daten – Firmografik, Tech-Stack, Intent-Signale, LinkedIn-Aktivität, Engagement-Historie – in einer Postgres-Datenbank. KI-Agenten bewerten jeden Lead anhand deiner definierten ICP-Kriterien und schreiben den Score automatisch zurück in den Datensatz. High-Fit-Leads werden sofort an den Outreach weitergeleitet. Low-Fit-Leads werden deprioritisiert oder herausgefiltert. Deine Pipeline enthält nur die Deals, die es wert sind, bearbeitet zu werden.

Dein ICP. Dein Scoring-Modell. Vollständig automatisiert.

Fragen zum ICP-Scoring mit Orbitype

: Du definierst deinen ICP als strukturierte Daten in Orbitype – einen Satz von Kriterien mit Gewichtungen und Schwellenwerten. KI-Agenten bewerten jeden Lead anhand dieser Kriterien mit den angereicherten Daten in deiner Datenbank und erzeugen einen Score von 0 bis 100 mit einer schriftlichen Begründung. Du kannst Kriterien jederzeit anpassen und ein Re-Scoring deiner gesamten Datenbank auslösen. Die Scoring-Logik ist transparent, prüfbar und vollständig unter deiner Kontrolle – kein Black-Box-Algorithmus.
: ICP-Scoring in Orbitype verwendet alle angereicherten Daten, die in deiner zentralen Datenbank gespeichert sind: Unternehmensgröße, Branche, Tech-Stack, Finanzierungsphase, Einstellungsaktivität, LinkedIn-Profildaten, Engagement-Historie, Web-Crawl-Ergebnisse und alle benutzerdefinierten Felder, die du definierst. Da alles in einer Datenbank ist, hat das Scoring-Modell das vollständige Bild – nicht nur die Felder, die zufällig von einem Tool zum anderen synchronisiert wurden.
: Ja. Wenn ein Lead einen Score über deinem Schwellenwert erhält, wird ein Datenbank-Trigger ausgelöst und der Lead zum entsprechenden nächsten Schritt weitergeleitet – LinkedIn-Verbindungsanfrage, E-Mail-Sequenz, Rep-Zuweisung oder Kalender-Buchung. Leads unter dem Schwellenwert werden automatisch in eine Nurture-Sequenz verschoben oder archiviert. Der gesamte Qualifizierungs- und Routing-Prozess läuft ohne menschliches Eingreifen, damit dein Team nur Leads berührt, die bereits vorqualifiziert sind.

Lass KI entscheiden, wer deine Zeit wert ist. Dann automatisch handeln.

Definiere deinen ICP einmal. KI-Agenten bewerten jeden Lead dagegen mit deiner angereicherten zentralen Datenbank. High-Fit-Leads werden automatisch an den Outreach weitergeleitet. Dein Team schließt ab, qualifiziert nicht. Jetzt registrieren oder die Dokumentation lesen.

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